“地塊多大？”
“巴掌田、雞窩地，分在3個山頭！”
“石頭多不多？”
“有時候一鋤頭下去就冒火星子交流。”
“刀片再配厚點兒。”
…………
山間云霧升騰消散，天空泛起魚肚白。貴州畢節黔西市金碧鎮，富勝農機農民專業合作社負責人杜蘇林忙著向種植戶演示微耕機操作。扳動啟動把手，“噗噗噗”的噴油聲后，“噠噠噠”的聲響在院內回蕩，朦朧的綠意被漸漸喚醒。
大力推進農業機械化、智能化，是加快推進農業農村現代化的關鍵抓手。貴州山地丘陵占比92.5%，如何因地制宜，創新推動農業機械化？日前，記者深入黔西市采訪，透過一家農機合作社的成長壯大，剖析小農機如何開進山地丘陵。
小型化、多功能
“傳統大型農機在我們這里‘水土不服’”
“在山地丘陵干農活，強度大，年輕人不愿干、老年人干不動，有心無力。”杜蘇林說。
有年春耕，杜蘇林雇了10名工人搶種苞谷。一天下來，種了不足5畝，大家都胳膊酸痛、直不起腰。這么種下去，不僅成本過高，還耽誤農時。
幾經周折，杜蘇林聯系上一家企業，該企業迅速寄來10臺手推式播種機樣機，“針對山地丘訪談陵研發的新機型，免費試用，用完反饋效果就行。”
種植深度5厘米，前后間距25厘米，掉頭靈活、操作輕便，用上機器，大家很快就完成了播種，出苗還比人工播種快，出苗率也高。
耳聽為虛，交流眼見為實，種植戶趕忙來參觀，還借去試用。杜蘇林嗅到商機。
“小地塊、大坡度，傳統大型農機在我們這里‘水土不服’，各式各樣的小農機倒很有市場。”山地丘陵呼喚合適的農機，杜蘇林心里門兒清。
5年前，杜蘇林成立農機合作社，主打山地農機銷售。
剛開始，杜蘇林先推微耕機，“那時山地小農機種類單一，功能也少，市場需求沒培育起來。”當年僅賣出10臺。
“貴州的地塊碎，農作物規模小、品種多，加之農戶購買力有限，宜機條件確實差。”貴州大學機械家教工程學院教授張富貴潛心研究山地農機近30年，認為山地丘陵地區推廣農業機械化，農機既要小型化、輕量化，還須細分類型、整合功能，走一機多用的路子。
從手推式到電動式，從單一型到復合型，近年來，山地丘陵農機快速發展。
“耕、種、收，合作社有10多種機型，有的可以邊播種邊施肥，既能種苞谷，也能種大豆。”杜蘇林還采購了一批適用于山地丘陵的專用拖拉機，只需更換掛件，即可實現耕地、起壟、覆土等功能，“可以整機或拆開賣，選擇空間大。”
僅去年春耕，合作社就銷售農機40多臺（套），銷售額突破100萬元，一躍成為農機銷售大戶。
補短板、提性能
“之前老機子震動太大，干一天活兒，手抖得筷子都拿不住”
去年春耕，當地種植戶李俊選中一臺微耕機，售價2300元，政府新機購置補貼890元、農機報廢更新補貼600元，再加上報廢殘值200元，實際支付610元。5畝苞谷、4畝水稻，爬坡過坎地種下來，李俊卻感到輕松不少。
“之前老機子震動太大，干一天活兒，手抖得筷子都拿不住。”跟許多種植戶的想法類似，性能好、有剛需、節省體力、性價比高，是李俊選購農機的主要考量，“在我們這邊，幾乎家家戶戶都有微耕機。”
對杜蘇林教學場地而言，性能也是采購農機的關鍵。他經常去各地了解行業趨勢，精挑細選，“山地農業機械化，要邁向耕、種、收全過程，從糧食作物拓展到特色產業。”
2022年，合作社首次引進一批電動式自動播種機，讓種植戶免費試用。奈何地里石頭多，架不住反復撞擊，播種輪和軸承先后損壞，犁尖也被撞彎，大家有些失望。2023年，廠家去掉犁尖，改成圓盤式破土設計，還是故障頻發。
2024年，播種機升級成圓盤式+承重式設計，遇到撞擊能自動上抬10—15厘米，避開石頭再破土播種，效果出乎意料的好。
“今年備了50臺電動式播種機、50臺手推式播種機，不少人來詢問性能和價格，應該會賣得好。”連續3年探索，杜蘇林的信心越來越足。經過市場調研，杜蘇林發現，國產農機性價比高，在市場上更受歡迎。合作社在售的農機，目前全部是國產。合作社還跟許多企業合作，共同開展樣機試驗：樣機交給種植戶免費試用，杜蘇林做好追蹤記錄并向廠家反饋，促進產品完善。
“貴州多為黏性土壤，我們長期跟貴州大學合作，優化機型配置，整合功率充足、抓地力強、通過性好等優勢技術，提高農機的適應性和可靠性。”貴陽源江機械有限時租會議公司監事張有江說，要深化產學研合作，提高產品競爭力，壯大品牌效應，抓住市場機遇。
為補齊農機短板弱項，更好推廣農機，地方政府持續發力。“按照自主購機、定額補貼、先購后補、縣級結算、直補到卡（戶）的方式，開展農機購置與應用補貼，對重點推廣機具實行優機優補。”黔西市農機服務中心主任楊亞表示，去年發放機具補貼58.114萬元，今年估計突破110萬元，第一批77萬元的補貼資金已經到位。
重服務、擴市場
“不能讓農民吃虧上當，耽誤農時”
上午9點多，畢節市金沙縣，種植大戶周先進遇到麻煩，正在耕地的機子突然趴窩。
“打開油管，倒點油看看流不流暢。”杜蘇林耐心引導，周先進迅速找出問題：油管堵塞，疏通一下再更換濾杯。不到半個小時，地里再次響起隆隆的機械聲，“這套機械講座花了4萬多元，自己種100畝，還提供農機服務幾百畝，靠譜的維修服務太關鍵！”
黔西市有農機銷售點100家左右，杜蘇林的合作社能脫穎而出，服務好是重要原因。“國內農機生產廠家多、品牌雜，我們進貨時，既要嚴把產品性能關，又要考慮售后服務，不能讓農民吃虧上當，耽誤農時。”做過汽車維修的杜蘇林，搞農機維修是一把好手，“不管是修是換，響應時間不能超過12小時。一旦維修周期過長，馬上把新機送到農戶手里，免費頂替使用。”
2024年，合作社為當地提供農機社會化服務面積累計2.1萬畝、跨區作業服務面積累計18.8萬畝。合作社每年還舉辦多次免費農機操作或維修技術培訓，截至目前，累計培訓農機駕駛員超600名、農機維修人員36名，一些脫貧戶通過農機服務找到了新的增收路。
“今年春耕，預計合作社能賣300臺以上農機。山地丘陵，小農機能行！”合作社的農機銷售市場已從黔西市輻射到整個畢節市乃至貴陽市、黔南布依族苗族自治州等地，杜蘇林信心滿滿。
臨近傍晚，一筆近30萬元的大單順利成交。客戶前腳剛走，杜蘇林隨即掏出手機，調配車輛裝車發貨，接著聯系農機生產廠家，加緊補貨，“春耕不等閑，一刻也耽誤不得！”